今年，中国将进一步融入国际市场，参与国际竞争。家电业甚为关注的是它会给大家带来什么？为此，我们请来京考察市场的福建日立电视机有限公司负责销售的邱必健经理谈谈看法，下面是谈话记录。
问：进一步参与国际竞争，中国家电业会产生哪些变化？邱：
就家电业而言，中国进一步参与国际市场竞争是极好的发展机遇，它将使整个行业获得发展并在世界经济舞台上一展身手。这主要体现在以下几个方面。随着关税的大幅降低，将有利于引进新技术和购买核心部件新产品，加快家电业新品开发力度和进度。例如芯片购买成本降低，使产品整体成本降低从而扩大市场需求，促进产业发展。二是家电业将形成国际化产供销系统。这样既能降低成本，又能拓展国际市场进入快速成长期。三是中国家电业进入世界舞台，能较充分体现优胜劣汰机制，形成中国的跨国公司，当然其中也会有企业被淘汰出局，总之，它将使中国由家电大国走向家电强国。
问：就家电企业而言，发展机遇具体体现在哪些方面？邱：
企业间的竞争将会更加激烈和规范，从企业内部来讲，能加快现代企业制度建设，瞄准市场组织生产，加快技术和新产品开发，使企业资源得到最优配置。同时，能体现人才资源的核心带动作用，增强企业的创新能力。从企业外部来讲，竞争规则朝着规范、透明、公正发展，体现优胜劣汰机制，优秀的品牌将能快速壮大。我们日立这几年都保持快速增长的好势头。
问：日立彩电市场成功的经验是什么？邱：
日立彩电同日立品牌一样，禀承技术是一切的出发点，以技术立市来带动市场需求是我们的核心竞争力。我们以国际市场为背景，以中国快速发展的市场需求为切入点，开发世界最新技术，推出世界最新产品并做到国内外同步上市，赢得了市场，2001年元旦一天，光在大中就售出了日立背投影彩电近百台，受到各界的极大关注。其次，日立彩电还成功地实施了本土化战略，充分运用中国先进技术、优秀人才，营造同国际接轨的销售管理模式，结合国际化决策机构，充分发挥有国际市场经验的营销人才优势，共同开发市场，取得较好效果。再次，日立彩电还将紧随商业业态变化，选择专业化销售渠道，保证日立品牌美誉度。同时，到位服务也使消费者舒心地使用。
问：中国更进一步融入国际大市场后，北京彩电市场呈现什么特点？邱：
北京家电市场将呈现如下特点：一是竞争将以技术、服务为主，价格为辅进行。二是品牌文化将受到越来越多的青睐，从而提升消费水准和质量。三是北京市场随着需求扩大，销售量将会得到增加，北京对外辐射会越来越大。四是北京家电市场成为家电品牌必争之地，非理性竞争行为不受重视，将逐渐减弱。
问：对此，日立采取哪些策略？邱：
日立彩电将继续发挥技术、质量的领先优势，不断开发新技术，推出新产品，在保证利润的前提下整合、适应国内商业业态变化和市场竞争，扩大市场特定指定目标市场占有率；扩大服务内涵、提升服务质量、提高服务技术，以人为本，全方位地为特定目标消费者服务；价格定位上，走普及化之路，让普通消费者享受高科技带来的物质文明，为社会多作贡献。
